賃貸物件探しの時は、なるべく管理会社を選ぶのだ!!
賃貸物件を探す際に、どのような不動産会社を選ぶかと良いでしょうか?
結論から言えば、できれば管理会社を選ぶ方が良いです。
そもそも管理会社とは何か?また、管理会社をオススメする理由についてのお話です。
賃貸物件を取り扱っている不動産会社の種類
賃貸物件を取り扱っている不動産会社は、大きく分けて2種類があります。
・建物管理がメインの会社(管理会社・元付会社)
・仲介がメインの会社(仲介会社)
では、それぞれの特徴を見ていきましょう。
管理会社って何?
管理会社とは、大家さんからアパートの管理を頼まれている会社です。その地域に密着した"町の不動産屋さん"が多いです。その地域で信用を得て営業している不動産会社です。なかには大手賃貸管理会社もあり、地域密着ではない管理会社もあります。
主な業務としては、入居者の募集、審査や契約、入居中のクレーム、退去の手続き、敷金の精算などがあります。もちろん、お部屋探しのお手伝い(仲介業務)もやっています。売上は主に、大家さんから受け取る管理料で成り立っています。
仲介会社って何?
仲介会社は、お部屋の紹介、お部屋探しのお手伝い(仲介業務)をメインとしている会社です。全国に店舗を展開している有名な大手不動産業者などに多いです。
主な業務は、お客さんに、他の管理会社の賃貸物件を紹介し、契約に結びつける仕事です。売上は主に、仲介手数料で成り立っています。
仲介メインの不動産会社では、物件紹介の際には、まずは自社で管理しているものから紹介していきますので、ハッキリと断れないとグイグイ押されてしまいます。
仲介会社よりも管理会社の方が、融通がききやすく、交渉もしやすいのです。
例えば、気に入った賃貸物件に申し込む場合、窓口は以下の2通りがあります。
1.管理会社に直接申し込む。
2.仲介業者を通して申し込む(仲介会社で紹介された場合はこのパターンになります)。
ただ、不動産業界では、内見を手伝った不動産会社が申込を入れるというのが暗黙の了解であります。気に入った物件を内見した時点で、管理会社か仲介業者かで上記の申込の窓口が確定します。
では、それぞれの違いを見ていきましょう。
【管理会社に直接申し込んだ場合】
・お客さんが直接、管理会社と交渉することが出来る(管理会社の立場からも、直接お客さんと接しており、お客さんがどういう感じの人かが分かっているので、お客さんの要望を聞いてくれる場合が出てくる)。
・直接大家さんに交渉してくれるので、交渉の成立する可能性が仲介会社から行うより高い(大家さんがどういう人かも理解しているため)。
【仲介会社を通して申し込んだ場合】
・お客さんは仲介会社に交渉する。そして、仲介会社が管理会社と交渉する(つまり、仲介会社が間に入る。とすると、管理会社や大家さんからすれば、顔の見えないお客さんとの交渉になるので、お客さんがどういう人か分からず逆にわがままな人だという印象を与えてしまい、お客さんの要望は通りにくくなる)。
・契約が成立すると、仲介手数料は仲介会社が受け取ることになる。
全ての取引がこれに当てはまるわけではありませんが、違いを見ただけでも、管理会社の方が融通がききやすく、交渉もしやすいことが分かると思います。
管理会社よりも仲介会社の方が、営業がしつこいイメージ
仲介会社の売上は、主に仲介手数料で成り立っています。なので、なんとしてでも契約に結びつけなければなりません。お客さんが店舗に来たら、申し込むまで帰さないくらいの勢いで接して来るケースがありますし、来店以後、営業の電話やメールが頻繁に来るなんてことも(ˊ̥̥̥̥̥ ³ ˋ̥̥̥̥̥)
その点、売上が主に管理料で成り立っている管理会社は、少し余裕があるためか、比較的営業がしつこくないように思えます。もちろん、その会社と営業の人にもよりますが・・・
ポータルサイトなどで気に入った賃貸物件を見つけたら、その賃貸物件の管理会社・元付会社と直接やり取りしたほうがいいです。お客さんの人柄によってはかなり融通が利くこともあるかもしれませんので。
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